Eben unter der Dusche habe ich mir die Frage gestellt: “Wie wichtig ist eigentlich die Überzeugungskraft eines Menschen?”
Ein guter Priester in Age of Empires wird daran gemessen, wie viele Gegner er bekehrt. (“Wololo“) Ein guter Schauspieler daran, wie überzeugend er in seiner Rolle war, oder besser gesagt wie viele Menschen nach dem Film von ihm überzeugt waren. Politik funktioniert durch den Versuch Parteimitglieder, Opposition und die Bevölkerung von einer Meinung zu überzeugen. Im Gespräch mit meinen Freunden, bringe ich sie vielleicht dazu, die gleichen Spiele zu spielen oder mein Lieblingsgericht mit mir zu kochen.
Wie überzeugen Menschen in der Regel? Sie beeindrucken durch ein sympathisch, meditatives Soundsample (Priester in Age of Empires) einen tiefen, ernsten Blick (Schauspieler, Politiker) – oder durch Argumente (ein Gespräch zwischen Freunden und Bekannten). Viel wichtiger als der Inhalt der Argumente ist für die meisten Menschen aber das Gegenüber. Ein Mensch, der einen Anderen überzeugen möchte, muss in erster Linie glücklicher und zufriedener sein. Ratschläge von traurigen, gescheiterten Seelen hört niemand. Sie werden ausgeblendet, ignoriert. Den Liebes-Tipp eines engen Freundes halte ich solange für wertvoll, wie er durch deren Anwendung eine erfüllte Beziehung führt. Auch Menschen, die sich aufregen und sich nicht unter Kontrolle haben, sind für mich in diesem Moment wenig überzeugend. Es sei denn sie holen die Keule raus …
Das ist im Prozess der Überzeugung aber nicht der ideale Weg. Gewaltsames, harsches Überzeugen verfehlt auf lange Sicht das Ziel. Auch wenn ich glücklich und zufrieden bin, will ich in der Regel nicht von etwas überzeugt werden. Es gibt jedoch Momente in denen ich bewusst auf die Suche nach Ratschlägen und Empfehlungen gehe. Dann kann man mich gerne beeindrucken. Ich gehe in diesen Momenten allerdings aktiv auf die Menschen zu, die mir still und auf lange Sicht vorleben, wie es besser gehen könnte. In dem Moment findet ein gesunder Austausch statt.
So läuft es aber nicht immer. Die Welt ist voller Rechthaber, Besserwisser und Meinungsmacher. Auch ich erwische mich zeitweilig dabei, wie ich ungefragt Freunde von meinem Lieblingsspiel erfolgreich überzeuge. Ich halte diesen Weg dennoch für ungesund und unnatürlich. Kokain-süchtige Promis haben Einfluss auf Jugendliche, Zuhälter auf Prostituierte und Männer auf Frauen (oder umgekehrt). Für viele Menschen ist niemand Ehrliches, Nettes da, wenn sie auf die Suche gehen.
“Die Menschheit braucht mehr zufriedene Vorbilder, die überzeugen können, wenn man sie sucht.“
